不入流的销售讲价格,三流的销售讲产品,二流的销售讲服务,一流的销售讲理念、概念和信念。
虽然曾经的姚衣镀金回国后空降管理层,之后平稳晋升决策层,从没有跑过一线,但他手下不乏销售精英和话术大师,照着印象依葫芦画瓢,不算太难。
姚衣知道父亲是个可以被说服,但不容易被说服的人,所以编造谎言和单纯讲真心话都不可取,要想让父亲买账,必须用精致的概念作为包装,然后晓之以理,动之以情。
换作买车买房这类寻常小事,做到这一步就已足够,但要让父亲支持退学这个决定,光靠讲道理、打感情牌还不够,还要额外附加一个让他无法拒绝的条件。
既然是做销售,不论概念包装得如何高大上,核心点仍然是利益回报,只不过这里的“利益回报”,并不局限于金钱,甚至不局限于物质。
而姚衣能给出的最好的回报,就是退学后投入实际岗位,不断积累工作经验,为日后接受姚氏集团做好充分准备。
这份回报足以打动姚起,堂堂姚氏集团总裁,眼界目光远比中低阶层家庭家长广阔,到了这一层次,最重要的并不是子女是否就读于名校,而是子女在成长过程中是否接受了应有的教育和锻炼。
说到底,子女成才是关键,而富二代成才的选择总比普通人多,毕竟父辈可以为他们提供大量资源和优越条件,在这一前提下,只要子女明确了未来的成长路线并为之付出努力,富一代们往往不会过于反对。
以前姚起严格要求姚衣姐弟两人用功学习,无外乎出于两点考虑:一是为了面子,毕竟姚起当年凭自己本事考进顶尖名校,若是虎父生了犬子,背后难免遭人笑话,二是为了让子女接受人文教育,以免三观尚未成型时因种种幼稚想法做出荒唐之事,或是跟身边的狐朋狗友厮混玩乐、空虚度日。
现在姚衣主动提出投入工作,为日后子承父业接手集团做准备,姚起脸上看不到多少情绪,心里却甚是欣慰。
从姚衣这一番表现中,姚起看出了属于二十岁的勇敢和果决,也看出了属于四十岁的成熟和智慧,这让他心绪激荡,波澜万千。
就算在最狂野的梦里,也没想过儿子会成长得如此之快,为人父者,得子如此,怎能不欣慰,怎能不开怀。
姚起轻轻放下碗筷,冲姚衣点了点头:“坐下。”
听见这声“坐下”是第一声而不是第四声,姚母顿时松了口气,紧张的气氛一散而空。
“是。”姚衣乖乖坐下,腰背挺直。
“能说出这番话来,我相信你是经过慎重考虑的。”姚起又点了点头,“退学的事,我同意了。”
同意就好,就怕听见一句再考虑考虑,姚衣嘴角含笑,等待下文,因为父亲说的是“我同意”,而不
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