华为的合伙人,华为每卖出一台机器,电信局也能获得利润。于是乎,各省电信部门全部采购华为产品,相当于自己买自己公司的机器,各大外资品牌瞬间被赶出中国市场,一年就实现41亿的销售额。
什么鬼?
还能这样做独门生意的?
如此行为太野蛮了,不止是诺基亚、爱立信表示无法理解,就连中国本土企业也纷纷喊冤,天天都有人跑去告状。最终,政府勒令各省电信局不准私办公司,华为被迫将这些合资公司整编收回,但彼时华为已经占据了中国市场。倒是各地电信局的领导们感觉很失落,合资公司一撤,他们的小金库就空了一大半啊。
……
联想派来的销售人员叫刘晨,他一见面就拍马屁:“宋老板,您说得太对了!我看了《中国企业家》对您的采访,佩服得五体投地。电子信息化管理,绝对是未来企业的发展方向,国外有个公司叫沃尔玛,人家甚至有自己的卫星,通过网络就能实现物流调度。”
“哟,你还知道沃尔玛,视野很宽广嘛。”宋维扬笑道。
刘晨谦虚道:“我也是听人说的,不能跟宋老板相提并论,宋老板才是中国最具有国际眼光的企业家!”
宋维扬道:“别拍我马屁,讲正事。”
刘晨说:“想要实现电子信息化管理,就必须买电脑。我们联想是硕果仅存的国产电脑品牌,我们的价格更加低廉,性能却不比国外品牌逊色。而且,只要购货量足够大,我们免费赠送联想汉卡,同时负责安装一切办公软件。买我们公司的电脑,你不用考虑任何问题,售后的维修也由我们全权负责!”
“你们能帮忙架设局域网吗?”宋维扬问。
“没问题!”刘晨道。
宋维扬说:“那行,先订购100台左右,公司总部和每家分厂各五台,各省的销售分公司配一台。但你必须保证一点,帮喜丰总部和分厂分别架设局域网,还要负责基本的计算机教学。我要定期开办计算机学习班,每个月组织公司干部学习五天,这方面由联想来安排。对了,学习班的费用我们自己出,每位老师也有讲课费。”
“可以的,宋老板真是目光长远,相信贵公司一定能做到全行业最强!”刘晨大喜过望。
100台电脑的订单已经够多了,就宋维扬的态度来看,随着喜丰公司发展壮大,未来还会购买更多的电脑。
至于价钱折扣,自然是公司采购部负责谈,宋维扬早就不碰这类小事了。
有人会骂,为什么你非得买“美帝良心”的电脑?
前面已经说了,中国现阶段只有联想是国产品牌(虽然都是组装的),方正、长城和四通已经放弃做自主品牌,彻底沦为跨国企业的代理商——直到多年后,方正、长城才重新捡起自己的品牌。
在1994年,不买联想可以,那就只能买IBM和苹果了。
至于自己组装,嗯,还是别费那个闲工夫更好。
联想电脑很快就发货到喜丰的各地公司,员工们刚开始很兴奋,但没多久就感觉头疼了,硬生生被逼着学习电脑办公,“一指禅”和“二指禅”分分钟成为喜丰公司的通用绝技。
不过公司宣传部门又能吹牛逼了,他们可以非常自豪地说:“喜丰是中国第一家实现电子自动化办公的企业,我们不怕国际竞争,我们要带头走向国际市场!”
就那WPS都玩不转的水平,说自动化办公实在丢脸,公司的电脑在很长时间内沦为游戏机,俄罗斯方块走起!
倒是联想的销售人员,让宋维扬发现了一个赚钱路子:大肆抄底购入联想的股票。
联想是今年初在港城上市的,最近天天都在跌,估计还得再跌几个月。大概等联想的“廉价国产电脑”火爆就能入手了——因为,那时的联想将荣登至高无上的民族品牌宝座,成为中国工商界成功抵抗外资的象征。
……
接下来一段时间,宋维扬都无所事事,整天构思着适合现阶段的企业电子信息化管理体系。
突然间,酒厂那边有了大动作,钟大华突然宣布进行股份化改造,而且吃相非常难看,听说黄市长甚至都在拍桌子大骂。
(最后一章公众版)
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